团队激励机制不改变,怎么招人都留不住!

更新时间:2022-03-27 13:04:00 所属栏目:团队 作者:李仲伦

摘要:美国着名心理学家威廉·詹姆斯教授曾经专门发表过意向有关激励的研究报告,该报告指出:一个人正常工作,只能发挥20%——30%的能力,但如果能收到充分的激励,就可以将能力发挥到平时的两到三倍多!管理者只有学会并掌握激励员工的具体技巧才能让每一位员工都发挥出最大能力。企业是由人构成的,

美国着名心理学家威廉·詹姆斯教授曾经专门发表过意向有关激励的研究报告,该报告指出:一个人正常工作,只能发挥20%——30%的能力,但如果能收到充分的激励,就可以将能力发挥到平时的两到三倍多!管理者只有学会并掌握激励员工的具体技巧才能让每一位员工都发挥出最大能力。

企业是由人构成的,人不是机器,而是活的、有血有肉的。因此,从某种程度上来说,管理其实就是管人。激励是企业管理的重要课题。

激励是在人心上做文章,而人心是这个世界上最难以琢磨的东西。事实上,激励并不是做了就会产生效果,如果误触禁区的话甚至会起到反作用,不仅无法激励士气,还会伤害到员工的积极性,得不偿失。

九大激励技巧:

一、尊重激励法。管理者如果能够发自内心地尊重每一位员工,那么员工对企业的回报将是惊人的。(尊重可以让员工提升归属感,所以放到第一位)

二、赞美激励法。渴望被赞美源于人的本性,每个人都有渴望被人赞美的心理,一旦这种心理需求得到满足,就能转化为巨大的精神动力。(每个人都喜欢被赞美)

三、批评激励法。批评激励法运用得当,可化消极因素为积极因素,有利于提高员工的自尊心和责任感。(此法对于管理者的水平要求较高,需要一个「度」)

四、关爱激励法。用关爱来激励员工,是管理者常用的激励方法。它要求把对员工的关心体贴体现在日常的一些细小环节上,让员工感觉到真诚,更能激发出能量。(此法作用同第一点)

五、目标激励法。给员工一个值得为之努力的宏伟目标,往往比物质激励更为有效。(有目标就有动力)

六、竞争激励法。竞争是激发员工活力的捷径,营造一个你追我赶的工作氛围。如果员工不努力工作或工作业绩不佳的话,就有可能被公司淘汰出局。

七、信任激励法。只有在信任基础之上的放手使用,也才能最大限度的发挥人才的主观能动性和创造性。有时甚至还可超水平的发挥,取得自己都不敢相信的成绩。(信任可以让员工少许多顾虑,轻装上阵)

八、宽容激励法。每个人都有错误,如果执着于其过去的错误,就会形成思想包袱,不信任、耿耿于怀、放不开,限制了自己的思维,也限制了对方的发展。(此处配合容错机制使用,错误也是提升能力的机会)

九、发展激励法。员工是企业发展的第一资源,如果能用合适的方法加以培训或引导,其价值将越来越大。(引用晋升机制、KTV机制等人才机制,让员工看到未来)

PK机制

一、导入pk机制的目的:

1、提升公司业绩,超额完成目标!(註:先根据往年营业额设定年目标,然后分解成季度、月、周、日;目标要清晰、明确、用往年数据对比,跳起来能够达到的)

2、激发员工状态,提升个人收入!(註:提升公司氛围,让每个员工都有激情,赢了就能额外获得巨大利益)

3、统一员工思想,促进交流学习!(註:让每个员工都为多做一点业绩而努力,自动向优秀的人学习方法和经验)

二、我们为什么要PK?

1、提升团队竞争力,企业生存的基础。

2、提升团队业绩,通过PK业绩可以得到大幅度提高。

3、提升个人竞争力,个人能力在PK中迅速提升。

4、提升个人待遇,前后对比,工资稳步提高。

三、PK尤其适合于有以下困惑的企业:

1、员工积极性弱,每月干到一定销售额后就不愿意再出单;

2、各个销售部门、销售区域各自为政,互不关心;

3、员工认为工作单纯只是为了收入,没有目标和追求;

4、销售高手的潜力没有得到充分发掘,压单。

四、PK的4个步骤

1、发布PK通知(洗脑+造势)

洗脑:目的是告诉员工为什么要PK,PK对他本人有什么好处!

造势:让全员参与PK,并且感觉自己通过PK可以获得很大的好处!

2、约定PK时间(起止日期)

公司要同时设定短期、中期、长期PK方案

3、宣告PK对象(谁PK谁)

不要让新业务人员和老业务员在同任务指标下进行PK,要进行同级别的PK

4、公布PK方式(具体指标及奖惩办法)

指标可以是业绩指标,也可以是降低损耗的指标或其他指标

五 、奖励机制

1、每天PK-转盘(每天小奖)

不要一下子制定月度PK,季度PK,甚至年度PK,制定每天PK,让新员工也有机会成为冠军!找到当冠军的感觉!激发荣耀感

2、每周PK(流动的红黑棋 或 者固定的奖盃配上养老金)

公司内部要分成几个团队,让团队之间以周为单位进行PK,每周的冠军团队上台拿,倒数第一名上台拿黑棋,这样做一定会激发团队之间的荣誉感和互相协作的精神!

奖盃一定要制作3个:一个放在公司显眼处、一个放在冠军业务员父母家里、一个放在员工自己手上!

放在公司显眼处是为了让客户进入公司跟业务员谈业务时,对业务员产生更多的信任感!

放在业务员父母手里是为了打消很多外地父母想让孩子回老家工作,或者在不了解销售行业的工作环境情况下觉得公司是骗子甚至是传销的!同时要奖励优秀员工父母,比如每月500元养老金,让父母为孩子感到自豪,同时激发员工更多的动力!

放在业务员手里,当然是为了让业务人员自我激励,自我确认,有更多的荣誉感和维持荣誉感的欲望!

团队管理请参考《团队管理手册》!充分挖掘人的各方面的需求,除了物质,精神上的被尊重和认可也是非常重要部分!特别是对当今80、90及马上迎来的00后来说,做得开不开心比能拿多少钱更重要!发现员工的需求,并帮助员工实现员工,那么员工就会为你所用!

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